房地产策划有哪些书推荐?

文章发布时间:2015/5/26 19:50:43



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总有一些雪,先落进诗里,再落进人间中考倒计时不到百天如何应对月落乌啼——高分作文的生命角度追逐梦想??勇担责任??坚持不懈

相关问题:


也不一定推荐书,好的互联网文章或者你自己的见解都可以说一说。

网友回答:


房地产策划有哪些书推荐?推荐一些我做策划让我眼前一亮的东西吧,不全。
同行交流----房地产策划人是如何工作的?
耐着性子把这个看完吧,里面有人不赞同也有人很佩服的,我从客观的角度讲,如果真正能做到作者所述全部职能,基本上一家开发商,注意是开发商不是代理商,副总是没有什么问题了。
第二,多在豆丁什么的下载别人的方案来看看,还有个旁道就是看看龙湖这类企业的比如季度广告评测之类的,很有帮助
第三,书籍,有本影响深刻的 《营销管理》菲利普科勒,其他暂时想不起了,以后有机会补充。
最后还分享一个本人实际的工作体验吧。
看书是提升的一个方法,实践当然是重要的,但我建议作策划的人都应该好好在销售部呆呆,去一线肉搏一段时间,这样以后做出来的东西才不会满嘴跑火车,完全落不到地。
欢迎交流


答友:作为一名地产策划,在经历长时间的困苦和摸索之后,发现“策划,其实策的是人心”,因为你任何一个策划动作,不管是针对销售的促进成交,针对落地期的扩大项目知名度,还是针对商业的来人,最终的目的都是让人心动,所以,只有懂人心,知道你项目对应的客层的心里状态,才能成为策划大师。也许有人要问,策划师报告的思路,项目的定位,slogan的提出,广告语的凝练,不都是学问吗……我只想说,不管是PPT也好,是汇报也好,掌握不住核心,你写的再美,那也是渣。为什么,因为你自以为是写出来的东西,你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层,新青年社区,你的语言势必要活泼一点,网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士,甚至云端人士,他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。
接下来回答楼主的问题,如果你是地产新人,那么新聚仁的《十年地产破冰术》可能会适合你。
如果你已经在地产摸爬滚打一段时间,那么建议你,多体验体验生活,都看看电视,看看小说,甚至没事百度文库,搜一大堆PPT,只看其中亮点所在,这才是你提升最快的地方。
归根结底,还是那句话:策划策的是人心,不懂客户想什么,策出来的即使蒙对了,也走不长久的。


答友:黄章林老是推荐过的一个书目
01.《定位》。超经典的特劳特,人生何处不定位。
02.《营销管理》。13版了,科特勒。有点厚,慢慢嚼。
03.《麦肯锡方法》。不神秘的原因,方法论武器。
04.《金字塔原理》。回归常识吧!各位前辈与后生妹子。
05.《企划圣经》。台湾广告人写的有趣的工具书。
06.《方法,国际著名广告公司操作工具》。一本书读遍奥美麦肯神马的。
07.《营销革命3.0》。科特勒与时俱进了,观念变一变,挺好的。
08.《你的知识需要管理》。信息爆炸时代,该怎么学习呢?
09.《房地产营销19讲》。在我之前写地产营销最好的一本,哈哈~
10.《地产策略进阶必读100篇》。黄章林写的,目前还需等待


答友:房行东方这个论坛还不错。
建议多关注经典案例,了解的项目多了,眼界变宽了,自然想法也就多了。


答友:这个问题其实很多新人都在问。需要明确的是:房地产策划是一个需要多种综合技能的职业,不是看几本书就可以的。但是有些书还是必须要看的。
以下是我在微信公众号曾经推送过的一篇文章,希望能够帮到你。
地产新人应该读点什么书?
只推荐我读过的,排名不分先后

01、海底捞,你学不会

作者:黄铁鹰

提到火锅你会想到什么?没错,是海底捞,它被描绘成神一般的存在,有人甚至说,人类已经阻止不了海底捞了。本书语言流畅,读起来毫不费力,很详尽和完整得说明了海底捞的历史,对其特点和优势——超出想象的服务是怎样建立起来的进行了深入解读。海底捞把服务做到了极致,现场体验极好,这一点无论对房地产策划人还是营销人都会有极大启发。


02、房地产营销19讲

作者:陈利文

这是目前为止我读过的房地产营销专业书籍写的最好的,没有之一。该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界顶级商业顾问公司的理论、工具,同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例,结合作者自身的实践经验,将之系统化、理论化,让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。该书在前人研究的基础上,提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论,大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。


03、改变地产策划人命运的23堂课

作者:王涛

本书在易居中国发布的《十年地产营销图书TOP榜》中名列TOP3,一年内,5次加印,成为年度最受瞩目最热卖的地产图书,逻辑严谨,案例生动,是地产策划人必备的图书。


04、营销管理

作者:菲利普·科特勒

营销圣经,对于菲利普?科特勒及其经典巨著《营销管理》的赞誉评价,多不胜数,在此,作为科特勒先生这本巨著最新版的编辑,无需再加赞美之词。



05、定位

作者:杰克·特劳特

如果只看一本营销书籍,首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)。本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。



06、销售就是要搞定人

作者:倪建伟

销售的本质就是抓住人性的需求。本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。



07、参与感,小米口碑营销内部手册

作者:黎万强

房地产其实是最需要口碑营销的行业,但是确实口碑营销做的最不好的行业。作为郁亮曾亲自拜访过的企业,小米有太多的东西值得房地产企业学习。本书讲述了小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念,等等等等,通过一个个真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。



08、消费者行为学

作者:希夫曼

最开始是看到罗永浩推荐买的,观察他后期的营销策略相信在这本书中学会不少。正如罗永浩说的,无论你是自己经营也好,作为消费者也好,读读这本书都是收益很多的。



09、把房子彻底说清楚

作者:房老祖

本书号称是“一本让中国购房族欣喜若狂热切追捧的奇书,一本让地产商炒房团咬牙切齿恨不得跨省追捕的牛书”,实际上本书从调侃的角度把“房子”这个个人行为环环套出,共分为八大部分:选房、买房、验房、贷款、投资、物业、法规、产权,其中每一部分加入鲜为人知的黑幕与许多真实案例。要想知道购房者是怎么想的,看看这本书吧。



10、野心优雅,任志强回忆录

作者:任志强

此书是任志强目前唯一一本自传体回忆录,区别于以往媒体或者著作的片面解读,由任志强亲自执笔,几易其稿,回忆了任志强60年的成长历程。

任志强的故事充满励志色彩,又极富传奇。官与商,红与黑,坎坷六十年,50万字全部写尽!起诉政府,状告银行,被穷人扔鞋,被国家暗查,《野心优雅:任志强回忆录》大曝内幕细节,堪称厚重而真实的一部跌宕历史回忆录。

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答友:看书是战略选择失误,你的目的是攒经验是吧,那得知道:1、我们这行是不看书的,只看新浪地产和赢商共享的最新策划ppt,知名公司的模板看个遍基本入行了;2、我们不用眼睛学的,抓个出差机会提前做好功课,铁脚板走项目,自己攒出一个个考察总结才是干货;3、积极参与项目,付出的多学的多,然后你也领悟了,真正的经验来得这么辛苦,谁把他写出来啊?


答友:王志纲的书。
《谋事在人》、《成事在天》、《大盘时代》


答友:1、《国家职业资格培训教程·房地产策划师》系列的书籍有助你从基础知识层面了解。

2、把地产营销分为几个节点,多对应着下载一线城市的品牌开发商,如万科、恒大、龙湖等,还有大代理行,如易居、世联、中原的报告,自己认真研究就好。有助你从实战教学角度,形成比较好的思考、分析的习惯,以后自己写东西也上规矩。个人偏爱万科和世联的方案,万科对市场和产品都很重视和敏感,这对策划很重要;世联的一些策划模型还挺好用的。刚入行的时候看到一份好方案的感觉真是如痴如醉。

3、最重要的还是实战,看100本书最多能只能坐而论道,不如自己从前到后操盘一次,做地产策划遇到很多的问题不是看书能够学到的,奇招偏招怪招不是一本书能够道尽。

4、题外话,有些书虽然看似对房地产策划没有关系,但是对我的策划工作也起到了很大的帮助,比如《太祖思想概论》、《易经》;不知有哪位朋友有过相同的经历。

最后,祝这位兄弟在地产策划上一路顺利!


答友:做房地产策划,很少能靠看书解决问题,一些基本素质更重要:
1、有依据的想象力;
2、做计划的能力;
3、把计划变成行动的能力;
4、把行动变为结果的能力;
5、过程中根据实际情况灵活调整,结束时做总结归纳。


答友:首先要搞明白房地产策划是房地产项目定位策划、概念策划还是房地产营销策划。
再者房地产是比较含混的概念,是地块还是住宅、商业、办公、综合题等哪个类型的策划。
说清楚了,这样大家的推荐才更有针对性!


答友:知行合一


答友:新浪地产的论坛里以前有类似的帖子。做策划涵盖的面太广,对自己先要有个清晰的认识,找出方向和重点,自己理清思路,才能有的放矢,去找需要的东西。比如说房地产基础知识薄弱,那就去找这方面的。一个合格的策划,先要把产品吃透,之后才能谈其他。


答友:我觉得没有必要老去读营销学经济学之类的大书(如果没有基础比如什么3C 4P都不知道的还是读一下简版的什么原理呀之类的)你的时间很有限 你需要的是专业的书籍 快速提高专业素质 如果你真正接触到房产策划这一块其实是非常忙碌的尤其是基层。
推荐东南大学出版社的一些房地产方面的书籍(东南大学可能是我们全国房地产最前沿的研究性大学)
EX:房地产策划技术与案列分析 ------------汤鸿 (这本书写的很用心 出版已经比较早了 但内容有很强的前瞻性)


答友:房地产营销策划是一个大知识的行业,他的本质是土地与人的匹配,而产品营销都是这个关联建立的纽带。以人为本,人复合,知识就复合,人变化,知识就要跟着变化。而对于土地城市的理解,也是需要更细的摸索,更高的视野。房地产策划执行不难,做大师,路途漫漫。


答友:有必要看一些营销和心理学的书,不过我觉得更有效的方法是看行业玩家的广告,促销和活动,多揣摩后面的逻辑。


答友:少看书,多实践


答友:我抱着和题主一样的想法看这些回答,发现楼上的都是满足跑火车没一个给干货。都是从什么都不知道做起来的,在行业有点积累就可以站在一定的高度指指点点的语气真让人不懈,与题主共勉,哪怕靠瞎买书学习,靠自己也要做出个人样来


答友:补一个《房地产营销的100个细节》,一般都是电子版的,然后就去上班吧;或者找找世联、同策、中原这些大公司的培训教程看看,最好是能去这些公司镀金,2、3年后出来就不一样。


答友:最近有留意到一本即将上市的新书《地产6堂课:拆掉开发商思维里的墙》,说是20年地产风云亲历者、国内顶尖地产策划师陈仁科老师的扛鼎之作!我是加微信号chenrenkedc阅读到一些他们精选的章节,你可以去了解看看。

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2015-4-29更新:
该书作者陈仁科老师近期在广州举办特训营,想入门房地产策划的朋友欢迎关注。
上课啦!“陈仁科地产策划特训营”招生中!


答友:图解金地,CRIC的地产观察……这个貌似很多啊


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