在网络中掘金挖银的技战术秘籍:实战网络营销

文章发布时间:2015/5/26 16:17:10



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第1章 网络推广不差钱

本章将解决下列问题:

网络营销是否在金融危机中有大机会?

为什么网络营销具有长尾特征?

网络营销推广具有何种优势?

最基本的网络推广流程怎么做?效果如何?

网络世界对所有的人都是公平的,以至于名不见经传的小公司或淘宝店铺比大企业还好推广一些,因为网民们不想看广告,而大企业的东西,看到名字就会让人觉得是广告。

特别是在金融寒冬之际,网络营销成为所有人关注的焦点,超低的物流,超广阔的推广半径,超前卫的营销手段,乃至超可观的利润收益。君不见,日本首富是如何炼成的,对,就是那个做优衣库的,很多人说他的成功是靠超廉价的服装,即那号称让上流社会以购买为耻的衣服,但它却成功开发了平民市场。但真正让优衣库成功的,还是网店,一个基于长尾理论的网上销售神话,就如同亚马逊、淘宝、易趣等的成功一样。

但归于原点,如果你的网上销售没有人关注会如何?这种事情是很常见的。有数不清的网站在同一天建立起来,有数不清的淘宝、有啊之类的网店涌现出来,可网站建在那里了,店子开在那里了,就是没人来。花了大笔钱在其他网站上打广告,花了大笔钱去搜索引擎争取竞价排名,依然无济于事。其实原因很简单,是你没有掌握在网络上进行营销推广的正确方式。

网络世界就是这样,在它里面推广,不像传统媒体,你或许花了很多钱,但推广效果为零,也许不花一分钱,却能推广出一个“财富”世界。我希望每个看这本书的人获得的,就是如何少花钱,却能获得大效益。

第2章 策划创意战

本章将解决下列问题:

你也可以做成“零成本”推广吗?

网络创意策划怎么做?

如何灵活运用复合式营销?

网络创意的黄色新闻从哪里来?

网络推广“兵马未动,粮草先行”,好的策划将为网络营销推广的成功奠定良好的基础。一个好的创意可以比得过千万广告费投放,特别是在网络时代,一个好创意推出去可能花费的成本低得惊人,甚至是零成本,而其可能产生的效果将是空前的。比如芙蓉姐姐的推广、天仙妹妹的成功,不过是几张照片。而在商业推广上,创意策划则更为重要,要将营销化为无形,逐步放出悬念,引人入胜,最终达到宣传效果的最大化,尤其难哉。不管你采取何种网络营销模式,首先需要考虑的是创意,没有一个吸引人的好创意,你再精通推广手段,也不过是个技术工人,而不是发明家。那么怎么去创意呢?如何策划呢?

第3章 网络新闻战

本章将解决下列问题:

网络新闻为何比传统新闻更抢眼?

如何快速提高网络新闻写作技巧?

让产品信息融入新闻很难吗?

为什么别人带广告的网络新闻比你的抢眼球?

网络新闻是网络营销推广的一个基石,有新闻有真相,只有良性的新闻宣传,才可以让网络营销在经过推广传播之后,能够经得起考验。试想一下,一个默默无名的产品,在网上各处突然泛滥成灾,人们难免会好奇,通过搜索,在相关网站上看到了有关产品新闻,自然会觉得心里有底。换个角度,如果你看到网上有关IPhone的广告,说它是最好的3G手机你会相信吗?如果你不是看到广告,而是看到某一个专业网站对IPhone性能优于其他手机的报道之时,你又会如何去思考?你是否更愿意相信新闻,而不是广告?

当然这只是网络新闻战的一个小用途而已,更重要的是,它可以成为品牌影响力扩张的基石。你可能不相信论坛里的介绍,觉得博客上有点夸夸其谈,认为视频推广就是广告,对发来的广告邮件一笑置之,但对于新闻,哪怕是网络上的新闻,网民还是非常认可的。毕竟能够成为新闻的产品,当然首先是正面的,还是能够信赖的,绝不是三无产品。通过网络新闻,对品牌的树立程度将是其他方式所难以媲美的。

第6章 搜索排名战

本章将解决下列问题:

搜索引擎优化(SEO)有什么好处?

如何做好SEO的几个关键步骤?

如何让网店被完美搜索到?

如何成为搜索引擎优化高手?

搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。这句话说起来很简单,但做起来可不容易。

很多朋友问过我,搜索引擎优化(SEO)到底是怎么回事?为什么在搜索引擎上怎么也搜索不到自己的网站或网店?到底SEO有什么好处?我只能说,这些朋友在上网问题上还没有入门。

最简单的比方就是有一个新的QQ好友问我是谁?干过些什么?我会告诉他,不知道问百度。在百度上可以检索到我的很多信息和我写过的文章,大概有十万多个结果,排在最前面的几个是我的博客,在那里面你能够知道我是谁。通过百度新闻搜索也可以查到我,有一千多个搜索结果,其中有我在媒体上发表的不少报道,也有我被媒体采访的一些报道,如果你想知道我长什么样,我的博客上也有照片,百度的图片搜索上也能瞧到。长得不太好,您多包涵!

当然这是玩笑话,但这包含了SEO的核心概念,让人们找到你,让人们知道你和了解你,同时,让人们信赖你。如果是销售商品,道理一模一样。SEO的另一个特点就是,基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。




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